河南省王牌砂布制造有限公司董事长王存银探访德国磨削展脉冲除尘器

河南省王牌砂布制造有限公司董事长王存银：探访德国磨削展

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因有感于首届中国（郑州）国际磨料磨具磨削展览会（简称“三磨展”）取得的轰动性圆满成功，激起了我探访中国三磨展之前全球唯一的磨料磨具磨削专业展会的浓厚兴趣。因此我于3月13日至19日，行程一周，对第八届“德国国际磨削技术与设备展览会（GrindTec）”进行了专门探访。此行颇有收获。

德国磨削展（GrindTec），是当前国际磨削技术行业最权威、最专业的盛会，也是欧洲磨削行业的重要论坛。展会期间德方专门举行了一次德中双方行业人士的见面沟通交流会，经德国三磨协会秘书长的介绍，我们了解到了此展会的创办及发展历程。

1998年以前，德国共有三个涉及磨料磨具的展会，它们分别是普通磨具展、超硬磨料磨具展和柔性磨料磨具展会。由于三个展会过于分散，各自的规模太小，遂决定改为三会联展。展会地点设在德国的奥格斯堡，时间选在三月，每两年举办一届，于1998年举办了第一届三磨展会。参加首届展会的企业只有50家，规模非常小，效果也很一般。在连续历经了三届冷清生存期之后，从第四届开始才有了明显好转，展会的规模和效果一届比一届好，有越来越多的相关企业把他们最新的技术和创新产品带到奥格斯堡，充分展示了当今世界磨削设备和技术领域的科研成果和创新产品，也吸引了越来越多的专业观众和用户。据展会主办方统计，今年这届展会共有来自全球50个国家的450多家企业参加展览，占用了奥格斯堡会展中心共七个展馆的五个之多，参观人数近一万五千人，其中德国人占72%，外国人占28%。

与在郑州举办的中国国际三磨展相比，两者在主题和展品方面大相径庭。我们的首届三磨展是名符其实的磨料、磨具、磨削“三磨”展览，以磨料磨具技术及产品为主题，而德国的三磨展却是以磨床为主角的磨削技术展会。放眼望去，整个展会上是各式各样、大小不同、繁简不一、配用各种磨具的磨床，而且更多的是为加工工件专业设计的磨床。它们集高自动化、高数控化、高程控化、高环保性、高精密性及高批量性于一身，整套设备实现全封闭，以防噪声及粉尘污染，实现批量加工中的自动取料及各加工面的自动转换，机械手配料并进行加工精密度的自动检测，保证每个加工工件在全检情况下达标生产，具有很高的科技含量，充分反应了德国工业的技术水平和科技水平，从一个侧面反映了德国不愧为世界一流的工业技术强国。

作为磨料磨具行业的从业者，我当然更关注我们这个行业，尤其是我的专业在展会上的表现。从整个展会看，无论是磨床还是磨具，金刚石无疑占据着主导地位，约有60%以上的份额，但涂附磨具及涂附磨具磨床设备也占有很重要的位置，大型的砂带磨床及大型的页轮大面积抛磨具也占有约10%的份额，其自动化、环保化及数控化水平也同样先进，涂附磨具生产企业也有数家参展，尤其是德国及欧洲的几家知名企业，如3M、VSM、赫美兹等都有不俗的展出。他们的展馆布置多以形象文化展示为主格调，并设有大量的产品展示，参展的目的在于保持或增加企业的参与度和知名度，并不以展会业务洽谈为主要内容。

本届展会上，中国三磨企业首次由中汽集团负责组团参展。中国企业的“闪亮登场”不仅为德国三磨展会增添了亮色，而且引起了主办方的高度重视。展会开幕式上，主办方盛邀12名中国嘉宾出席，并专门组织一场由中德双方同行参加的研讨会，会上就双方的市场状况、展会及展会合作空间、中德双方的合作等进行了多方面的探讨，增进了相互了解，也为以后多方合作打下了基础。

此次参展的业内企业都取得了较为理想的效果，个别企业取得令人惊喜的收获。多家参展的金刚石磨料企业，展位人气旺盛，接洽人数众多，这也契合了展会以金刚石磨床及产品为主导的展会意图。近两年来在金刚石砂带领域锐意进取的郑州瑞特金刚石砂带有限公司在此次展会上脱颖而出，其产品引起了德国及欧洲行业人士的极大关注和兴趣。郑州瑞特此次德国之行投入近20万元，既参加了科隆五金展，又参加了奥格斯堡磨削技术展，两个展会的效果都非常好。尤其是在奥格斯堡展会上，公司展位前人客商不断，四天时间接洽了近300人。不少在科隆见过面的人又在本届展会上有了更进一步的了解和沟通，大量的洽谈者索要或订制了样品，有的为了得到样品甚至一直等到展会结束，用现金买走样品。瑞特总经理安建民先生于忙碌中洋溢着欣喜，欣喜中收获不断。瑞特的德国之行昭示同仁：有创新早晚就会有收获。

参展归来，我一直在梳理着自己的所见所闻，所思所想。对于业内同仁既熟悉又“陌生”的“展会经济”，尤其是出国参展，我有了一些自己的体会和感受。

之一，中国涂附磨具企业此次没有选择组团参展是正确的。因为从德国乃至整个欧洲来看，其工业发展水平是世界领先的，相应的对于其相配套的磨具产品的技术要求是也是非常高的。我们在自身没有达到相应的水平就去参展，则会欲速不达，参展不如不展。

之二，争取下届参展是必要的。德国及欧洲的工业技术世界一流，中国磨料磨具要实现由大变强的梦想，就必须有挑战高峰的勇气及规划，中国技术能够打入欧洲应当说是实现这个梦想的重要标志。同时德国及欧洲又是一个工业聚集区，对磨料磨具的需求量是非常大的，我们不能视而不见。两年时间对我们来说不算宽裕但还是可以做点事的，我们能不能在2014年奥格斯堡展会上闪亮登场，就要看我们的努力和结果了。

之三，参展的两个必须。一是产品必须具备很强的先进性，就像郑州瑞特的金刚石砂带一样，必须是高端产品。如果我们能生产出金字塔砂带、陶瓷磨料产品、堆积磨料产品等等，那么我们在欧洲市场上也一定会受到关注。二是产品必须是精美的，因为精美本身就直观反映了一个企业的质量水平。打个通俗的比喻，展会其实就像相亲，第一印象十分重要。作为欧洲国家他们在平时的合作中已经相互了解了，因此他们可以做文化与形象的展示，而我们则必须以精美的产品去吸引人们的眼球，引起别人的兴趣和关注，进而找到合作的切入点。

之四、出国参展应做好的展前准备。出国参展除了要有好产品，做好产品、文化及企业形象的展示准备之外，十分重要的就是语言沟通的准备。如果企业有自备的外语人才，那么在出展前一定要多“备课”：多了解自己的产品，为展会上的产品技术沟通做准备；多了解展会国家及地区的人文历史、风土人情，为展会上的人文沟通铺好路。如果确定请当地翻译，那么一定要及早联系、及早确定，让翻译人员及早了解自己的企业和产品，熟悉自己的经营思路等等。翻译准备得越充分，效果越好。千万不可到展会后临时抓翻译，这样的匆忙之举，其后果大家都是可想而知的。

这次德国之行我带着两个目的去的，一是了解有关产品检验检测的技术，为王牌建成自己高技术水平的检验检测中心寻找支持与构思，关于这一点，应当说收获颇丰，启发很大；另一个就是探访了解这次展会的具体情况。此次虽然没有具体的市场收获，但却收获了许多感悟和启示，真的不虚此行。

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